Resposta direta: ACoS divide o gasto com anúncios pela receita atribuída aos anúncios; ROAS faz a relação inversa; TACoS divide o gasto com anúncios pela receita total. Eles respondem a perguntas diferentes e não substituem uma análise de margem.

Comparação ilustrativa das fórmulas de ACoS, ROAS e TACoS

Definições e fórmulas

  • ACoS = gasto com anúncios ÷ receita atribuída × 100
  • ROAS = receita atribuída ÷ gasto com anúncios
  • TACoS = gasto com anúncios ÷ receita total × 100

ACoS e ROAS usam a receita atribuída. TACoS, uma métrica operacional usada pelo mercado, usa toda a receita do período. A definição oficial de ACoS da Amazon Ads confirma a relação entre gasto e receita atribuída, e o guia oficial de ROAS explica a relação inversa.

Exemplo prático

Com R$ 1.000,00 de gasto, R$ 5.000,00 de receita atribuída e R$ 8.000,00 de receita total:

  • ACoS = 1.000 ÷ 5.000 × 100 = 20%
  • ROAS = 5.000 ÷ 1.000 = 5x
  • TACoS = 1.000 ÷ 8.000 × 100 = 12,5%

Se a margem de contribuição antes dos anúncios for 25%, o ACoS de equilíbrio estimado será 25%. Essa comparação só é coerente quando receita, custos e atribuição usam o mesmo escopo.

Limitações

Atribuição publicitária não equivale necessariamente a causalidade. Janelas, devoluções, impostos, CMV e vendas orgânicas podem mudar a leitura. A própria Amazon Ads observa que ACoS e ROAS não são as únicas medidas de sucesso. O ProfitStack não altera campanhas; quando a associação entre produto e publicidade não estiver disponível, a análise pode ser parcial.

Calcule com seus dados

Abra a calculadora de ACoS, ROAS e TACoS ou conheça a página de análise de Amazon Ads.

Perguntas frequentes

ACoS menor é sempre melhor?

Não necessariamente. O indicador deve ser comparado com margem, objetivo da campanha, estágio do produto e qualidade da atribuição.

ROAS 5x significa 500% de lucro?

Não. Significa R$ 5,00 de receita atribuída para cada R$ 1,00 gasto; ainda faltam CMV, taxas, impostos e outros custos.

Por que o TACoS usa receita total?

Para relacionar a publicidade ao conjunto das vendas do período, inclusive as que não foram atribuídas diretamente aos anúncios.