Resposta direta: lucro é a receita bruta menos todos os custos ligados à venda. Para uma análise útil, some comissões, logística, custo da mercadoria, impostos, publicidade, descontos, reembolsos e outros custos do período.
Definições essenciais
- Receita bruta: preço de venda multiplicado pela quantidade vendida.
- CMV: custo da mercadoria vendida informado pelo vendedor.
- Deduções percentuais: custos calculados como percentual da receita, como comissão, impostos e uma estimativa de reembolsos.
- Deduções fixas: custos por unidade e totais do período.
- Margem: lucro dividido pela receita bruta, expresso em percentual.
Fórmula de lucro
Lucro = receita bruta − comissões − impostos − reembolsos − CMV − tarifas fixas − logística − descontos − publicidade − outros custos
Margem = lucro ÷ receita bruta × 100
Exemplo prático
Considere 100 unidades vendidas por R$ 80,00: a receita bruta é R$ 8.000,00. Se as deduções percentuais somarem 18% (R$ 1.440,00), o CMV total for R$ 2.500,00, logística e tarifas fixas somarem R$ 1.100,00, e publicidade e outros custos forem R$ 900,00, o resultado estimado será R$ 2.060,00. A margem estimada será 25,75%.
A página oficial de preços para vender na Amazon Brasil explica que os custos variam por plano, categoria e forma de envio. Consulte sempre os valores aplicáveis à sua conta e ao período analisado.
Limitações do cálculo
O exemplo é didático. Ele não contempla automaticamente tributos do seu regime, ajustes financeiros, custo de capital, despesas administrativas ou diferenças entre competência e caixa. Se o CMV ou a associação de publicidade por produto estiver incompleta, a margem também ficará incompleta. Isto não é aconselhamento contábil, tributário ou financeiro.
Próximos passos
Use a calculadora de lucro Amazon para estimar comissão por categoria, tarifas FBA, lucro líquido, margem e ROI de uma unidade. Depois, conheça a visão de lucro por SKU no ProfitStack.
Perguntas frequentes
Receita é a mesma coisa que lucro?
Não. Receita é o valor das vendas antes das deduções; lucro é o que resta depois de considerar os custos incluídos no cálculo.
Como tratar reembolsos?
Use o valor efetivamente reconhecido no período ou uma taxa estimada sobre a receita, sem contar o mesmo reembolso duas vezes.
Posso usar uma média de CMV?
Pode ser útil para uma estimativa, mas a análise por SKU fica mais fiel quando o custo de cada item está atualizado.